优墅地产总经理李军:未来中介服务将覆盖客户生命全周期

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发表时间:2018-12-01 01:23来源:新浪地产

9年前,李军完成了他的第一次“跑盘”,那一年,作为中原地产经纪人的他入职一个月就完成了一单成交。接下来,他凭借一个月成交7单的成绩被破格提升为分行经理。

9年前,李军完成了他的第一次“跑盘”,那一年,作为中原地产经纪人的他入职一个月就完成了一单成交。接下来,他凭借一个月成交7单的成绩被破格提升为分行经理。

9年后,李军凭借多年经验成立了“北京优墅房地产经纪有限公司”,效仿当红的“优步(Uber)”,“优酷”,他给自己的公司起名为“优墅(Uhouse)”,意在为客户“开创完美置业服务”。

6月2日,正值李军的新店开业刚满2个月,乐居二手房专访了这位房产经纪“多面手”。优墅的第一家门店位于顺义欧陆广场,门店面积不大,但店内会议室、培训室、工作设施应有尽有,意在走高端路线,为高端客户服务的更完美,不放过一丝细节。“我们现在还处于招兵买马阶段,这段时间要招200人”,优墅的人力专员向乐居二手房记者介绍。

李军计划在3年内,把优墅开到中央别墅区、奥北别墅区、西山别墅区,让优墅的服务辐射到100个别墅项目,此外,李军还有一个心愿,搭建一个崭新的中介平台,李军称之为“未来的中介”。

优墅地产总经理 李军


李军和他的团队


谈成长:最难的时候房子“半价成交”

乐居二手房:作为一个9年的中介老将,经历过最难的一段时期是什么?

李军: 2008年金融危机。刚入职的时候我有1个月卖7套房的经历,08年金融危机很多个月都没有开单。那时市场不景气,我有一对客户,海淀月季园小区的房子,本来13000元/平米的房子谈到最后7500元/平米就答应卖了。房价往下降,过户人也少,那时去朝阳建委过户,整个过户大厅就我一个经纪人,和现在过户“一号难求”的场景真是没法比。

乐居二手房:您觉得别墅经纪人和普宅经纪人什么不同?

李军:我刚进中原地产是在太阳宫片区,做普通住宅经纪服务,之后转到裘马都做高端住宅服务。一个优秀的经纪人一定是什么类型的房子都能做的,普宅经纪和豪宅经纪也并没有什么不同,都需要经纪人具备房产专业知识、语言沟通能力、服务意识,还必须重视团队利益。

乐居二手房:做老板和做普通经纪人有什么不同呢?

李军:当经纪人那时我只要做好本职工作就可以,比如一个月我要做20个实勘,我要完成1次带看,要卖1套房子;管理一家公司就大不一样,制定目标时战术层面、战略层面都要考虑到,还需要及时调整,及时更正目标,考虑问题要更周全,压力也更大。


李军在优墅新人培训课上


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